ღირებულების მქონე განმეორებითი კონტაქტების სისტემა
ფერაცი განმეორებით კონტაქტს ბიზნესის ყველაზე უგულებელყოფილ უნარს უწოდებს: ადამიანები ხვდებიან, ჰპირდებიან კავშირის შენარჩუნებას და არასდროს აკეთებენ. ის ცოტანი, ვინც თანმიმდევრულად აგრძელებს კონტაქტს, გამოირჩევა.
დაუკავშირდი სწრაფად და კონკრეტულად
შეხვედრის შემდეგ ერთ დღეში მოკლე წერილი გაუგზავნე: მადლობა, შეჯამება, რაზეც შეთანხმდით, და შემდეგი ნაბიჯის დადასტურება. ახსენე რაღაც პირადი, რაც გითხრა.
კავშირი მობეზრების გარეშე
გიტომერის წესი: დაუკავშირდი ღირებულებით და არა „უბრალოდ ვამოწმებ“-ით. გაუზიარე სტატია, რომელიც მის სიტუაციას ერგება, იდეა მისი ბიზნესისთვის, მოწვევა ან სიახლე, რომელიც მას აინტერესებს. დიესი აჩვენებს, როგორ გახადო ეს სისტემური მარტივი წერილების თანმიმდევრობით: გაცნობა (ვინ ხარ და რას ემსახურები), ჩართულობა (სასარგებლო კონტენტი) და შეთავაზება, როცა დრო მოვა.
- ყოველი შეხვედრის შემდეგ: შეჯამება 24 საათში.
- ღია გარიგებებისთვის: სასარგებლო კონტაქტი ყოველ ერთ-ორ კვირაში.
- კლიენტებისთვის: დაკავშირება მთავარ მომენტებში (მიწოდების შემდეგ, ერთი თვის შემდეგ, განახლებისას).
თქვი ასე
- “ეს სტატია ჯავშნის ახალ წესებზე ვნახე და გამახსენდა, რაც შაბათ-კვირაზე თქვით.”
ასე არ თქვა
- “უბრალოდ ვამოწმებ, ხომ არ გაქვთ რამე აზრი.”
გამოიყენე: რესტორნები და სასტუმროები
შენი პროდუქტი: საქორწილო ბანკეტის პაკეტი. შენი მყიდველი: წყვილი, რომელიც ქორწილს გეგმავს.
დაწერე შეჯამების წერილის შაბლონი, რომელსაც ყოველი საუბრიდან 24 საათში გაგზავნი. მერე ჩამოწერე ხუთი სახის სასარგებლო კონტენტი, რომელსაც შენი სფეროს მყიდველებს გაუგზავნი.
სასწავლო გეგმა (40 წთ)
- წაკითხვა: 20 წთ
- წერითი სავარჯიშო: 20 წთ
წყარო წიგნები
- Never Eat Alone (Keith Ferrazzi)
- The Sales Bible (Jeffrey Gitomer)
- Invisible Selling Machine (Ryan Deiss)
შედი, რომ პროგრესი შეინახო.