გმირი მომხმარებელია

მილერი თითქმის ყველა ისტორიის სტრუქტურას იყენებს: გმირს რაღაც უნდა, პრობლემას ხვდება, ხვდება მეგზურს, რომელიც გეგმას აძლევს და მოქმედებისკენ მოუწოდებს, ისტორია კი წარმატებით ან მარცხით მთავრდება.

გამყიდველების უმეტესობის შეცდომა ისაა, რომ გმირად საკუთარ თავს აყენებენ. გმირი მომხმარებელია. შენ მეგზური ხარ.

ჩარჩო პრეზენტაციაში

• რა უნდა მომხმარებელს? თქვი მარტივად.
• რა არის პრობლემა? სამ დონეზე: გარეგანი (პრაქტიკული საკითხი), შინაგანი (რას აგრძნობინებს) და ფილოსოფიური (რატომაა უბრალოდ არასწორი, რომ ეს ასე რთული იყოს).
• აჩვენე, რომ სანდო მეგზური ხარ: თანაგრძნობა („მესმის“) და ავტორიტეტი (მტკიცებულება, რომ სხვებს დაეხმარე).
• მიეცი მარტივი გეგმა, იდეალურად სამი ნაბიჯი.
• ნათლად მოუწოდე მოქმედებისკენ.
• აჩვენე, როგორ გამოიყურება წარმატება და რა უჯდება მარცხი.

გამოიყენე: რესტორნები და სასტუმროები

შენი პროდუქტი: საქორწილო ბანკეტის პაკეტი. შენი მყიდველი: წყვილი, რომელიც ქორწილს გეგმავს.

დაწერე StoryBrand-ის ერთწინადადებიანი აღწერა შენი პროდუქტისთვის: პრობლემა, შენი გეგმა და წარმატება. 40 სიტყვაზე ნაკლები იყოს და ხმამაღლა თქვი.

სასწავლო გეგმა (40 წთ)

• წაკითხვა: 20 წთ
• წერითი სავარჯიშო: 20 წთ

წყარო წიგნები

• Building a StoryBrand (Donald Miller)
• Marketing Made Simple (Donald Miller, J.J. Peterson)