შეკვეთის თხოვნა

ზიგლარის საწყისი წერტილი: ბევრი გაყიდვა იკარგება უბრალოდ იმიტომ, რომ გამყიდველს არასდროს უთხოვია. დახურვა ბოლოს ხრიკი არ არის; ის კარგი საუბრის ბუნებრივი დასასრულია.

საცდელი დახურვები

მთელი საუბრის განმავლობაში შეამოწმე მზადყოფნა კითხვებით, რომლებიც საბოლოო გადაწყვეტილებას არ ითხოვს: „როგორ ჟღერს აქამდე?“, „თქვენს გუნდს ეს გამოადგება?“ მათი პასუხები გეუბნება, გააგრძელო გარკვევა თუ ვალდებულებაზე გადახვიდე.

კლასიკური დახურვები, პატიოსნად

• ვარაუდით დახურვა: ილაპარაკე ისე, თითქოს გააგრძელებენ, როცა სიგნალები უკვე ჩანს. „1-ში დავიწყოთ თუ 15-ში?“
• ალტერნატიული არჩევანი: შესთავაზე ორი „კი“ „კი/არა“-ს ნაცვლად.
• შემაჯამებელი დახურვა: გაიმეორე პრობლემები, რომლებიც გაგიზიარეს, და როგორ გვარდება თითოეული, მერე ითხოვე.

გიტომერის ხედვა

გიტომერის აზრით, თუ ნდობა მოიპოვე და ღირებულება აჩვენე, ცბიერი დახურვა არ გჭირდება; მარტივი კითხვა უნდა დასვა და გაჩუმდე.

გამოიყენე: რესტორნები და სასტუმროები

შენი პროდუქტი: საქორწილო ბანკეტის პაკეტი. შენი მყიდველი: წყვილი, რომელიც ქორწილს გეგმავს.

დაწერე სამი საცდელი დახურვის კითხვა და ერთი შემაჯამებელი დახურვა შენი პროდუქტისთვის. მომდევნო სავარჯიშო ზარში ითხოვე შეკვეთა და მერე ხუთი წამი იდუმალე.

სასწავლო გეგმა (40 წთ)

• წაკითხვა: 20 წთ
• წერითი სავარჯიშო: 20 წთ

წყარო წიგნები

• Secrets of Closing the Sale (Zig Ziglar)
• Little Red Book of Selling (Jeffrey Gitomer)