ცივი ზარი, რომელიც საუბარს იმსახურებს

სობჩაკის წიგნი იმისთვის დაიწერა, რომ ცივ ზარს შიში და „სიცივე“ მოაშოროს. მთავარია ზარი ჭკვიანი იყოს: სანამ დარეკავ, ადამიანზე რაღაც იცოდე, რომ შესაბამისი მიზეზი გქონდეს.

ჯერ კვლევა

რამდენიმე წუთი დაუთმე მისი სიტუაციის გაცნობას: ბოლო სიახლეები, ვებსაიტი, საერთო ნაცნობი. ერთი კონკრეტული დეტალიც კი ცვლის, როგორ ჟღერხარ.

ძლიერი დასაწყისი

• ვინ ხარ, მოკლედ.
• რატომ ურეკავ სწორედ მას.
• ღირებულების ჰიპოთეზა: შედეგი, რომელიც მსგავსმა ადამიანებმა მიიღეს, შესაძლებლობად ნათქვამი და არა დაპირებად.
• კითხვა, რომელიც საუბარში იწვევს.

რეფლექსური უარი

ბლაუნტი აღნიშნავს, რომ ადრეული „არ მაინტერესებს“ ჩვეულებრივ რეფლექსია და არა გააზრებული წინააღმდეგობა. აღიარე, მიეცი მოკლე მიზეზი და ისევ სთხოვე პატარა შემდეგი ნაბიჯი.

გამოიყენე: რესტორნები და სასტუმროები

შენი პროდუქტი: საქორწილო ბანკეტის პაკეტი. შენი მყიდველი: წყვილი, რომელიც ქორწილს გეგმავს.

დაწერე ოთხნაწილიანი ცივი ზარის დასაწყისი შენი პროდუქტისთვის (ვინ, რატომ მას, ღირებულების ჰიპოთეზა, კითხვა). ხმამაღლა ივარჯიშე, სანამ 25 წამზე ნაკლები არ დასჭირდება.

სასწავლო გეგმა (40 წთ)

• წაკითხვა: 20 წთ
• წერითი სავარჯიშო: 20 წთ

წყარო წიგნები

• Smart Calling (Art Sobczak)
• Fanatical Prospecting (Jeb Blount)