ენთუზიაზმი და თავდაჯერებულობა სწავლადია

ძველი გამყიდველების კლასიკური გაკვეთილი: მოიქეცი ენთუზიაზმით და ენთუზიაზმი გაგიჩნდება. ტელეფონზე მომხმარებელი ვერ გხედავს, ამიტომ ხმაში ენერგია გადამდებია. თავდაჯერებულობა მზადებიდან მოდის: იცოდე შენი პროდუქტი, სამი ყველაზე ძლიერი სარგებელი და ორი წინააღმდეგობა, რომელსაც ყველაზე ხშირად ისმენ. უარი ეხება შეთავაზებას იმ მომენტში და არა შენ. ჩათვალე, რომ ყოველი „არა“ შემდეგ „კის“ გიახლოვებს.