← გაყიდვების საფუძვლები: გამყიდველის აზროვნება
გაყიდვა დახმარებაა
გაყიდვების ყველა კლასიკური წიგნი ერთი იდეით იწყება: გაყიდვა არ არის ვინმეს დაყოლიება. გაყიდვა გადაწყვეტილების მიღებაში დახმარებაა. ადამიანები ყიდულობენ მისგან, ვინც მოსწონთ და ვისაც ენდობიან. ამიტომ ზარზე პირველი ამოცანაა, ასეთი ადამიანი იყო: ცნობისმოყვარე, გულწრფელი და აშკარად მის მხარეს. დღეს ყველა რაღაცას ყიდის — იდეას, გეგმას, საკუთარ თავს — ამიტომ ეს უნარი გაყიდვებს გარეთაც გამოგადგება.
შედი, რომ პროგრესი შეინახო.