შეკვეთის თხოვნა

ზიგლარის საწყისი წერტილი: ბევრი გაყიდვა იკარგება უბრალოდ იმიტომ, რომ გამყიდველს არასდროს უთხოვია. დახურვა ბოლოს ხრიკი არ არის; ის კარგი საუბრის ბუნებრივი დასასრულია.

საცდელი დახურვები

მთელი საუბრის განმავლობაში შეამოწმე მზადყოფნა კითხვებით, რომლებიც საბოლოო გადაწყვეტილებას არ ითხოვს: „როგორ ჟღერს აქამდე?“, „თქვენს გუნდს ეს გამოადგება?“ მათი პასუხები გეუბნება, გააგრძელო გარკვევა თუ ვალდებულებაზე გადახვიდე.

კლასიკური დახურვები, პატიოსნად

• ვარაუდით დახურვა: ილაპარაკე ისე, თითქოს გააგრძელებენ, როცა სიგნალები უკვე ჩანს. „1-ში დავიწყოთ თუ 15-ში?“
• ალტერნატიული არჩევანი: შესთავაზე ორი „კი“ „კი/არა“-ს ნაცვლად.
• შემაჯამებელი დახურვა: გაიმეორე პრობლემები, რომლებიც გაგიზიარეს, და როგორ გვარდება თითოეული, მერე ითხოვე.

გიტომერის ხედვა

გიტომერის აზრით, თუ ნდობა მოიპოვე და ღირებულება აჩვენე, ცბიერი დახურვა არ გჭირდება; მარტივი კითხვა უნდა დასვა და გაჩუმდე.

გამოიყენე: ვებსაიტების გაყიდვა

შენი პროდუქტი: ბიზნესის ვებსაიტი ონლაინ ჯავშნით და Google-ში გამოჩენით. შენი მყიდველი: მცირე ბიზნესის მფლობელი (კლინიკა, კაფე, მაღაზია).

დაწერე სამი საცდელი დახურვის კითხვა და ერთი შემაჯამებელი დახურვა შენი პროდუქტისთვის. მომდევნო სავარჯიშო ზარში ითხოვე შეკვეთა და მერე ხუთი წამი იდუმალე.

სასწავლო გეგმა (40 წთ)

• წაკითხვა: 20 წთ
• წერითი სავარჯიშო: 20 წთ

წყარო წიგნები

• Secrets of Closing the Sale (Zig Ziglar)
• Little Red Book of Selling (Jeffrey Gitomer)