ცივი ზარის დასაწყისი, რომელიც 30 წამს მოგცემს

ჯერ მოემზადე, რომ გქონდეს მიზეზი, რატომ შეიძლება ეს ადამიანი დაინტერესდეს. დაიწყე იმით, ვინ ხარ, რატომ ურეკავ სწორედ მას, და ღირებულების ჰიპოთეზით: „თქვენნაირ კომპანიებს ხშირად X პრობლემა აქვთ; ჩვენ Y-ში ვეხმარებით.“ მერე პრეზენტაციის ნაცვლად კითხვა დასვი. არასდროს დაიწყო „როგორ ხართ?“-ით ან ფუნქციების ჩამოთვლით. ცივი ზარის მიზანი შემდეგი ნაბიჯია და არა გაყიდვა.