გავლენის შვიდი პრინციპი

ათწლეულების კვლევა რამდენიმე „მალსახმობზე“ მიუთითებს, რომლითაც ადამიანები „დიახ“-ს ამბობენ: ურთიერთობა (სიკეთეს ვუბრუნებთ), თანმიმდევრულობა (ვიქცევით ისე, როგორც ვთქვით), სოციალური მტკიცებულება (მივყვებით ჩვენნაირებს), მოწონება, ავტორიტეტი, დეფიციტი და ერთობა (საკუთარ ჯგუფს ვენდობით). ჯერ შენ გაეცი, ითხოვე პატარა ვალდებულებები, აჩვენე რეალური კლიენტების შედეგები და იყავი გულწრფელი იმაზე, რა არის ნამდვილად შეზღუდული.