ცივი ზარი, რომელიც საუბარს იმსახურებს

სობჩაკის წიგნი იმისთვის დაიწერა, რომ ცივ ზარს შიში და „სიცივე“ მოაშოროს. მთავარია ზარი ჭკვიანი იყოს: სანამ დარეკავ, ადამიანზე რაღაც იცოდე, რომ შესაბამისი მიზეზი გქონდეს.

ჯერ კვლევა

რამდენიმე წუთი დაუთმე მისი სიტუაციის გაცნობას: ბოლო სიახლეები, ვებსაიტი, საერთო ნაცნობი. ერთი კონკრეტული დეტალიც კი ცვლის, როგორ ჟღერხარ.

ძლიერი დასაწყისი

• ვინ ხარ, მოკლედ.
• რატომ ურეკავ სწორედ მას.
• ღირებულების ჰიპოთეზა: შედეგი, რომელიც მსგავსმა ადამიანებმა მიიღეს, შესაძლებლობად ნათქვამი და არა დაპირებად.
• კითხვა, რომელიც საუბარში იწვევს.

რეფლექსური უარი

ბლაუნტი აღნიშნავს, რომ ადრეული „არ მაინტერესებს“ ჩვეულებრივ რეფლექსია და არა გააზრებული წინააღმდეგობა. აღიარე, მიეცი მოკლე მიზეზი და ისევ სთხოვე პატარა შემდეგი ნაბიჯი.

გამოიყენე: საცალო და ონლაინ ვაჭრობა

შენი პროდუქტი: პრემიუმ ლეპტოპი. შენი მყიდველი: მყიდველი, რომელიც მაღაზიაში და ონლაინ ვარიანტებს ადარებს.

დაწერე ოთხნაწილიანი ცივი ზარის დასაწყისი შენი პროდუქტისთვის (ვინ, რატომ მას, ღირებულების ჰიპოთეზა, კითხვა). ხმამაღლა ივარჯიშე, სანამ 25 წამზე ნაკლები არ დასჭირდება.

სასწავლო გეგმა (40 წთ)

• წაკითხვა: 20 წთ
• წერითი სავარჯიშო: 20 წთ

წყარო წიგნები

• Smart Calling (Art Sobczak)
• Fanatical Prospecting (Jeb Blount)