რატომ წყვეტს პირველი წამები ზარს

პირველ წამებში მომხმარებელი ერთ რამეს წყვეტს: ღირს თუ არა ეს ჩემს დროდ? ის ვერ გხედავს, ამიტომ გაფასებს ხმით, ტემპით და იმით, ჰგავხარ თუ არა ყველა სხვა გამყიდველს.

რას კითხულობს მომხმარებელი გულში

• ვინ არის ეს?
• რატომ მირეკავს?
• სასარგებლო იქნება თუ უბრალოდ რაღაცას მიყიდის?

შენმა დასაწყისმა სამივეს უნდა უპასუხოს, სანამ იკითხავს.