ღირებულების მქონე განმეორებითი კონტაქტების სისტემა

ფერაცი განმეორებით კონტაქტს ბიზნესის ყველაზე უგულებელყოფილ უნარს უწოდებს: ადამიანები ხვდებიან, ჰპირდებიან კავშირის შენარჩუნებას და არასდროს აკეთებენ. ის ცოტანი, ვინც თანმიმდევრულად აგრძელებს კონტაქტს, გამოირჩევა.

დაუკავშირდი სწრაფად და კონკრეტულად

შეხვედრის შემდეგ ერთ დღეში მოკლე წერილი გაუგზავნე: მადლობა, შეჯამება, რაზეც შეთანხმდით, და შემდეგი ნაბიჯის დადასტურება. ახსენე რაღაც პირადი, რაც გითხრა.

კავშირი მობეზრების გარეშე

გიტომერის წესი: დაუკავშირდი ღირებულებით და არა „უბრალოდ ვამოწმებ“-ით. გაუზიარე სტატია, რომელიც მის სიტუაციას ერგება, იდეა მისი ბიზნესისთვის, მოწვევა ან სიახლე, რომელიც მას აინტერესებს. დიესი აჩვენებს, როგორ გახადო ეს სისტემური მარტივი წერილების თანმიმდევრობით: გაცნობა (ვინ ხარ და რას ემსახურები), ჩართულობა (სასარგებლო კონტენტი) და შეთავაზება, როცა დრო მოვა.

• ყოველი შეხვედრის შემდეგ: შეჯამება 24 საათში.
• ღია გარიგებებისთვის: სასარგებლო კონტაქტი ყოველ ერთ-ორ კვირაში.
• კლიენტებისთვის: დაკავშირება მთავარ მომენტებში (მიწოდების შემდეგ, ერთი თვის შემდეგ, განახლებისას).

გამოიყენე: ფრილანს მომსახურება

შენი პროდუქტი: ვებსაიტის დიზაინი და აწყობა. შენი მყიდველი: ბიზნესის მფლობელი, რომელსაც პროექტის შესრულება სჭირდება.

დაწერე შეჯამების წერილის შაბლონი, რომელსაც ყოველი საუბრიდან 24 საათში გაგზავნი. მერე ჩამოწერე ხუთი სახის სასარგებლო კონტენტი, რომელსაც შენი სფეროს მყიდველებს გაუგზავნი.

სასწავლო გეგმა (40 წთ)

• წაკითხვა: 20 წთ
• წერითი სავარჯიშო: 20 წთ

წყარო წიგნები

• Never Eat Alone (Keith Ferrazzi)
• The Sales Bible (Jeffrey Gitomer)
• Invisible Selling Machine (Ryan Deiss)