← პირველი 30 წამი: ავტომობილების გაყიდვა
სამნაწილიანი დასაწყისი
ძლიერ დასაწყისს სამი ნაწილი აქვს და დაახლოებით 20 წამში ეტევა.
1. მოკლე წარდგენა
შენი სახელი და კომპანია ერთ წინადადებაში. თანამდებობებისა და ისტორიის გარეშე.
2. მისთვის მნიშვნელოვანი მიზეზი
რატომ ურეკავ სწორედ ამ ადამიანს და სწორედ დღეს. კონკრეტული მიზეზი (გადავიდა, გაიზარდა, იკითხა, რაღაც შეცვალა) ზოგადს ყოველთვის სჯობს.
3. ღია კითხვა
გადაეცი საუბარი მას კითხვით, რომელზეც ადვილად უპასუხებს.
თქვი ასე
- “გამარჯობა ნინო, ლუკა ვარ. დავინახე, რომ ასეთ ვარიანტს ეძებდით (ჰიბრიდული კროსოვერი). შეიძლება გკითხოთ, რამ დაგაწყებინათ ძებნა?”
ასე არ თქვა
- “გამარჯობა, როგორ ხართ? ახლა მოგიყვებით ჩვენს შესანიშნავ კომპანიაზე და ყველაფერზე, რასაც გთავაზობთ.”
შედი, რომ პროგრესი შეინახო.