კურსები, რომლებიც გაყიდვას გასწავლის

რას ისწავლი

• რატომ წყვეტს პირველი წამები ზარს
• სამნაწილიანი დასაწყისი
• ტონი, ტემპი და ნებართვა

რას ისწავლი

• ორწუთიანი კვლევა
• პირველი 10 წამი
• როგორ უპასუხო უარს

რას ისწავლი

• ღია და დახურული კითხვები
• ჩაუღრმავდი: დამატებითი კითხვა
• მოუსმინე, შეაჯამე, დაადასტურე

რას ისწავლი

• ფული follow-up-შია
• follow-up, რომელიც ღირებულებას ამატებს
• რეკომენდაციის თხოვნა

რას ისწავლი

• წინააღმდეგობა ინტერესის ნიშანია
• LAER მეთოდი
• ოთხი გავრცელებული წინააღმდეგობა

რას ისწავლი

• ყიდვის ნიშნების ამოცნობა
• შეაჯამე და მერე იკითხე
• ყოველთვის დატოვე შემდეგი ნაბიჯი

რას ისწავლი

• „ძვირი“ ნიშნავს „ჯერ საკმარისი ღირებულება არ ჩანს“
• გაცვალე და ნუ გასცემ
• იცოდე შენი ზღვრები დაწყებამდე