გაყიდვების და მარკეტინგის ოსტატობა1
აღმოჩენა: კითხვები, რომლებიც ნამდვილ პრობლემას პოულობს
SPIN კითხვები, განსხვავება იმას შორის, სადაც მომხმარებელია და სადაც უნდა იყოს, და როგორ იკითხო ისე, რომ პასუხს არ კარნახობდე.
6 წიგნის მიხედვით:
- SPIN Selling (Neil Rackham)
- Gap Selling (Keenan)
- Solution Selling (Michael Bosworth)
- Rainmaking Conversations (Mike Schultz, John Doerr)
- The Mom Test (Rob Fitzpatrick)
- Ask for More (Alexandra Carter)
1მთავარი მოდული
0/5
- კითხვების ოთხი ტიპი (SPIN)+10 XP
- ახლანდელი და სასურველი მდგომარეობა+10 XP
- იკითხე წარსულზე და არა მომავალზე+10 XP
- ქვიზი+15 XP
- პრაქტიკული ზარი+25 XP