PitchUp
☰
პრაქტიკაკურსებიპროფესიებილეგენდებირეიტინგიფასები
შესვლარეგისტრაცია
რესტორანი და სტუმართმოყვარეობა

რესტორნები და სასტუმროები: სრული კურსი

200 საათი, 20 მოდული, მარკეტინგისა და გაყიდვების წიგნების სიაზე აგებული: აზროვნება, ფსიქოლოგია, საჭიროებები, წინააღმდეგობები, დახურვა, მოლაპარაკება, ფასი, პოზიციონირება, კოპირაიტინგი და ლიდერობა. მიმართულება: რესტორნები და სასტუმროები.

1

გამყიდველის აზროვნება

10 სთ0/7
  1. გაყიდვა გადაწყვეტილების მიღებაში დახმარებაა+10 XP
  2. ენთუზიაზმი და საკუთარი ციფრების აღრიცხვა+10 XP
  3. საკუთარი თავის აღქმა: შენი შედეგების ჭერი+10 XP
  4. ზედაპირზე დარჩენა უარის შემდეგ+10 XP
  5. გაეცი მეტი ღირებულება, ვიდრე იღებ+10 XP
  6. ქვიზი: გამყიდველის აზროვნება+15 XP
  7. სავარჯიშო ზარები: გამყიდველის აზროვნება+25 XP
2

ყიდვის ფსიქოლოგია

10 სთ0/7
  1. ურთიერთობა და თანმიმდევრულობა+10 XP
  2. სოციალური მტკიცებულება, სიმპათია, ავტორიტეტი, დეფიციტი, ერთიანობა+10 XP
  3. სწრაფი და ნელი აზროვნება: ღუზა და დანაკარგის შიში+10 XP
  4. წინასწარ განსაზღვრული ირაციონალურობა: სატყუარა, უფასო და ნორმები+10 XP
  5. ზედმეტი არჩევანი და დამბლა, რასაც იწვევს+10 XP
  6. ქვიზი: ყიდვის ფსიქოლოგია+15 XP
  7. სავარჯიშო ზარები: ყიდვის ფსიქოლოგია+25 XP
3

კომუნიკაცია და კავშირი

10 სთ0/7
  1. კარნეგის წესები ადამიანების მოსაგებად+10 XP
  2. ნამდვილი მოსმენა+10 XP
  3. საუბრის სამი სახე+10 XP
  4. სხეულის ენა და ხმა+10 XP
  5. პირველი შთაბეჭდილება და მსუბუქი საუბარი+10 XP
  6. ქვიზი: კომუნიკაცია და კავშირი+15 XP
  7. სავარჯიშო ზარები: კომუნიკაცია და კავშირი+25 XP
4

ახალი კლიენტების ძიება

10 სთ0/7
  1. ფაიფლაინის მათემატიკა და 30 დღის წესი+10 XP
  2. სწორი სამიზნეების არჩევა+10 XP
  3. ცივი ზარი, რომელიც საუბარს იმსახურებს+10 XP
  4. კონტაქტების თანმიმდევრობა სხვადასხვა არხით+10 XP
  5. რეკომენდაციები, კავშირები და „ძირითადი ოთხი“+10 XP
  6. ქვიზი: ახალი კლიენტების ძიება+15 XP
  7. სავარჯიშო ზარები: ახალი კლიენტების ძიება+25 XP
5

საჭიროებების გარკვევა: სწორი კითხვები

10 სთ0/7
  1. SPIN: კითხვების ოთხი სახე+10 XP
  2. „უფსკრულის“ გაყიდვა: ამჟამინდელიდან სასურველ მდგომარეობამდე+10 XP
  3. „დედის ტესტი“: კითხვები, რომლებზეც ვერ მოგატყუებენ+10 XP
  4. ტკივილი, ბიუჯეტი და გადაწყვეტილება: კვალიფიკაცია სენდლერით+10 XP
  5. უკეთესი კითხვები, უფრო ღრმა პასუხები+10 XP
  6. ქვიზი: საჭიროებების გარკვევა: სწორი კითხვები+15 XP
  7. სავარჯიშო ზარები: საჭიროებების გარკვევა: სწორი კითხვები+25 XP
6

ღირებულების წარდგენა

10 სთ0/7
  1. გმირი მომხმარებელია+10 XP
  2. გახადე მესიჯი დასამახსოვრებელი+10 XP
  3. შეთავაზება, რომელზეც უარის თქმა უხერხულია+10 XP
  4. ჩარჩოები და სტატუსი პრეზენტაციაში+10 XP
  5. პრეზენტაციის სტრუქტურა, რომელიც ყიდის+10 XP
  6. ქვიზი: ღირებულების წარდგენა+15 XP
  7. სავარჯიშო ზარები: ღირებულების წარდგენა+25 XP
7

წინააღმდეგობების დაძლევა

10 სთ0/7
  1. წინააღმდეგობა ყიდვის ნაწილია+10 XP
  2. ტაქტიკური თანაგრძნობა: იარლიყები, სარკე და „ბრალდებების აუდიტი“+10 XP
  3. როგორ გადავლახოთ „არა“ რთულ ადამიანებთან+10 XP
  4. დაიწყე ნაკლოვანებებით+10 XP
  5. როცა მყიდველი ვერ წყვეტს+10 XP
  6. ქვიზი: წინააღმდეგობების დაძლევა+15 XP
  7. სავარჯიშო ზარები: წინააღმდეგობების დაძლევა+25 XP
8

გარიგების დახურვა

10 სთ0/7
  1. შეკვეთის თხოვნა+10 XP
  2. „სწორი ხაზი“ და „სამი ათიანი“+10 XP
  3. დახურვა ზეწოლის გარეშე+10 XP
  4. დაკავებული მყიდველი და შემდეგი ნაბიჯი+10 XP
  5. „ვიფიქრებ“ და ბოლომდე მიყვანა+10 XP
  6. ქვიზი: გარიგების დახურვა+15 XP
  7. სავარჯიშო ზარები: გარიგების დახურვა+25 XP
9

მოლაპარაკება

10 სთ0/7
  1. ინტერესები და არა პოზიციები+10 XP
  2. ძალა, დრო და ინფორმაცია+10 XP
  3. დათმობის წესები+10 XP
  4. დაკალიბრებული კითხვები და „არას“ ძალა+10 XP
  5. ღუზა, შეთანხმების ზონა და ღირებულების შექმნა+10 XP
  6. ქვიზი: მოლაპარაკება+15 XP
  7. სავარჯიშო ზარები: მოლაპარაკება+25 XP
10

განმეორებითი კონტაქტი, რეკომენდაციები და ერთგული კლიენტები

10 სთ0/7
  1. ღირებულების მქონე განმეორებითი კონტაქტების სისტემა+10 XP
  2. როგორ ვაქციოთ კლიენტები თაყვანისმცემლებად+10 XP
  3. საჩივარი საჩუქარია+10 XP
  4. მიეცი ადამიანებს სალაპარაკო თემა+10 XP
  5. მომენტები, რომლებიც კლიენტებს ახსოვთ+10 XP
  6. ქვიზი: განმეორებითი კონტაქტი, რეკომენდაციები და ერთგული კლიენტები+15 XP
  7. სავარჯიშო ზარები: განმეორებითი კონტაქტი, რეკომენდაციები და ერთგული კლიენტები+25 XP
11

ფასის ფსიქოლოგია

Ultra10 სთ0/7
  1. ფასს აფასებენ და არა იციან+10 XP
  2. ფასი ღირებულებით და ადრეული საუბარი მასზე+10 XP
  3. პაკეტები, დონეები და ნაკრებები+10 XP
  4. ფასის დაცვა ფასდაკლების ნაცვლად+10 XP
  5. უფასო, საცდელი პერიოდი და პროდუქტი, რომელიც თავს ყიდის+10 XP
  6. ქვიზი: ფასის ფსიქოლოგია+15 XP
  7. სავარჯიშო ზარები: ფასის ფსიქოლოგია+25 XP
12

დარწმუნების რთული ხერხები

Ultra10 სთ0/7
  1. წინასწარი დარწმუნება: რა ხდება მესიჯამდე+10 XP
  2. კატალიზატორი: მოაშორე დაბრკოლებები და ნუ აწვები+10 XP
  3. ჯადოსნური სიტყვები+10 XP
  4. პატარა, დადასტურებული ხერხები+10 XP
  5. არჩევანის არქიტექტურა და ნაკლები ხახუნი+10 XP
  6. ქვიზი: დარწმუნების რთული ხერხები+15 XP
  7. სავარჯიშო ზარები: დარწმუნების რთული ხერხები+25 XP
13

ემოციური ინტელექტი და რთული საუბრები

Ultra10 სთ0/7
  1. ემოციური ინტელექტი გამყიდველისთვის+10 XP
  2. გადამწყვეტი საუბრები+10 XP
  3. სამი საუბარი ყოველ რთულ საუბარში+10 XP
  4. არაძალადობრივი კომუნიკაცია+10 XP
  5. იმ ადამიანების წაკითხვა, ვისაც არ იცნობ+10 XP
  6. ქვიზი: ემოციური ინტელექტი და რთული საუბრები+15 XP
  7. სავარჯიშო ზარები: ემოციური ინტელექტი და რთული საუბრები+25 XP
14

რთული და B2B გაყიდვები

Ultra10 სთ0/7
  1. ყველა, ვინც გადაწყვეტილებაზე მოქმედებს+10 XP
  2. Challenger: ასწავლე, მოარგე, მართე+10 XP
  3. დიდი გარიგებების შეფასება MEDDICC-ით+10 XP
  4. იმედი სტრატეგია არ არის+10 XP
  5. მომსახურების გაყიდვა და გრძელი ურთიერთობები+10 XP
  6. ქვიზი: რთული და B2B გაყიდვები+15 XP
  7. სავარჯიშო ზარები: რთული და B2B გაყიდვები+25 XP
15

პოზიციონირება და ბრენდი

Ultra10 სთ0/7
  1. პოზიციონირება: ადგილი მყიდველის გონებაში+10 XP
  2. აშკარად შესანიშნავი პოზიციონირება+10 XP
  3. ბრენდი შინაგანი განცდაა+10 XP
  4. დაიწყე „რატომ“-ით+10 XP
  5. როგორ იზრდება ბრენდები სინამდვილეში+10 XP
  6. ქვიზი: პოზიციონირება და ბრენდი+15 XP
  7. სავარჯიშო ზარები: პოზიციონირება და ბრენდი+25 XP
16

მარკეტინგი და კლიენტების მოზიდვა

Ultra10 სთ0/7
  1. უმცირესი სიცოცხლისუნარიანი ბაზარი+10 XP
  2. მარკეტინგული გეგმა ერთ გვერდზე+10 XP
  3. ისინი კითხულობენ, შენ პასუხობ+10 XP
  4. გაყიდვების ძაბრები და ღირებულების კიბე+10 XP
  5. კონტენტი, რომელიც დროთა განმავლობაში ნდობას აშენებს+10 XP
  6. ქვიზი: მარკეტინგი და კლიენტების მოზიდვა+15 XP
  7. სავარჯიშო ზარები: მარკეტინგი და კლიენტების მოზიდვა+25 XP
17

კოპირაიტინგი და ონლაინ გაყიდვა

Ultra10 სთ0/7
  1. სათაურები, რომლებსაც კითხულობენ+10 XP
  2. ცნობიერების დონეები+10 XP
  3. „მოლიპული ჩასასრიალებელი“ და ფსიქოლოგიური ტრიგერები+10 XP
  4. სურვილები და სარგებელი+10 XP
  5. გვერდები, რომლებიც ყიდის, და მათი ტესტირება+10 XP
  6. ქვიზი: კოპირაიტინგი და ონლაინ გაყიდვა+15 XP
  7. სავარჯიშო ზარები: კოპირაიტინგი და ონლაინ გაყიდვა+25 XP
18

ისტორიის თხრობა და პრეზენტაცია

Ultra10 სთ0/7
  1. ბიზნეს ისტორიები, რომლებიც ყიდის+10 XP
  2. რაც არის და რაც შეიძლება იყოს+10 XP
  3. ჯერ პასუხი: პირამიდის პრინციპი+10 XP
  4. პრეზენტაცია, რომელიც მოქმედებს+10 XP
  5. რიტორიკა და თავდაჯერებული წარდგენა+10 XP
  6. ქვიზი: ისტორიის თხრობა და პრეზენტაცია+15 XP
  7. სავარჯიშო ზარები: ისტორიის თხრობა და პრეზენტაცია+25 XP
19

სისტემები, მეტრიკები და ზრდა

Ultra10 სთ0/7
  1. ჯიუტი დისციპლინა და საუკეთესო მყიდველები+10 XP
  2. იცოდე შენი ციფრები+10 XP
  3. ექსპერიმენტი: შექმენი, გაზომე, ისწავლე+10 XP
  4. არხის პოვნა, რომელიც მუშაობს+10 XP
  5. ჩვევები და განმეორებითი კლიენტები+10 XP
  6. ქვიზი: სისტემები, მეტრიკები და ზრდა+15 XP
  7. სავარჯიშო ზარები: სისტემები, მეტრიკები და ზრდა+25 XP
20

ლიდერობა და ოსტატობა

Ultra10 სთ0/7
  1. რა ამოძრავებს ადამიანებს სინამდვილეში+10 XP
  2. გაყიდვების გუნდის ხელმძღვანელობა+10 XP
  3. უკუკავშირი, რომელიც ეხმარება: რადიკალური გულწრფელობა+10 XP
  4. სწრაფი სწავლა: მიზანმიმართული ვარჯიში+10 XP
  5. შენი 90-დღიანი გაყიდვების გეგმა+10 XP
  6. ქვიზი: ლიდერობა და ოსტატობა+15 XP
  7. სავარჯიშო ზარები: ლიდერობა და ოსტატობა+25 XP